Els arguments sovint s’escalfen per una simple incomprensió: perquè els homes sovint semblen no dir gaire cosa (respondre amb un grunyit o assentir o sí, per descomptat, estimats), quan finalment ajunten una frase i una dona busca sentit en què. diu, ella creu que està ocupant una posició.

Ell no ho és. Està negociant. Explora opcions i recopila informació. Finalment, està posant sobre la taula totes les peces conegudes del trencaclosques perquè pugui tenir una millor visió del problema abans de deliberar i arribar a una conclusió.

Sovint està pensant en cada pregunta, cada comentari, cada afirmació és, d’alguna manera, un veredicte final i reacciona amb horror o repugnància davant el que es diu. Se sent sense escoltar. Ella està enfadada que està donant voltes al problema o que respon a una pregunta diferent de la que planteja, i augmenta la intensitat dels sentiments.



I després tens una baralla en lloc d’una discussió.

Mandy: 'El meu col·laborador demana si vull traslladar oficines. Haig de traslladar oficines? '

Barry: 'Què és el lloguer?'



Mandy: 'Què té a veure la renda?'

Barry: 'Quants mobles cal moure?'

Mandy: “Mobles? Té una finestra a la seva oficina i jo no. '



Barry: 'Quan s'ha suprimit l'arrendament?'

Mandy: 'No és impossible. Aquesta nit no hi ha cap problema! ”

Barry: 'Què passaria si vàreu entrar amb un company de feina diferent o vau traslladar la vostra oficina al sud?'

Mandy: 'Ets seriós? No vull moure’m. Baixant al sud? M'estàs escoltant?'

pot estimar algú que no coneixes

Els dos socis estan cometent errors, però, discutiré, Mandy podria difondre la situació i obtenir la resposta que desitgi, mitjançant un simple truc: respon a les preguntes i tingui paciència; després d’haver recopilat informació, obtindrà un paratge, Barry estarà més ben preparat per respondre la pregunta. Barry no intenta lluitar; està recopilant informació i llançant possibilitats per mirar de veure si hi ha fideus a la paret.

Barry estudia opcions i possibilitats; Mandy busca una resposta a la seva pregunta.

Per a Mandy, la pregunta és senzilla –hauria de traslladar el meu despatx i afecta de forma negativa la meva relació amb el meu company de feina–, perquè no vull molestar la comunitat si no ho he de fer? Ella no entén que Barry no entengui que està preocupada per les relacions.

Per a Barry, la pregunta és una mica més complexa i implica qüestions de mà d’obra, finances, valor i altres tetris com maniobres que requereixen que els blocs es posicionin adequadament al cap abans que pugui respondre amb tota confiança. Està pensant i encara no respon a la pregunta.

Barry, per descomptat, podria dir un simple 'sí' o 'no', però això no satisfaria ningú. Al final del sondeig de Barry, però, arribarà, molt probablement, a un simple “sí” o “no”, però haurà compartit amb Mandy la lògica que el va portar a la seva decisió: una lògica força estrangera (molt probablement ) a Mandy, que utilitza una lògica molt diferent al problema.

La nostra encantadora parella és una nit freda, tret que tant aprecien la diferència de com discuteixen i arriben a una conclusió; tenen diferents necessitats: la de satisfer l’aspecte relacional de la pregunta (com afectarà el meu despatx a la comunitat que actualment es troba en un cert tipus d’equilibri?), i la seva és abordar la logística de les qüestions pràctiques força separades de la preocupacions relacionals, tot i que poden formar part de l’equació més gran (quines són les parts mòbils i com es poden combinar de manera més eficient amb la menor quantitat de fricció?).

Què pot fer BARRY: abans que comenci a fer preguntes i a examinar la situació i els seus components, Barry hauria d'utilitzar un llenguatge que expliqui el que fa: 'Estic pensant en la vostra pregunta. Vull fer-vos algunes preguntes sobre què passa i llançar-vos a altres escenaris només per veure com reaccioneu a ells i, a continuació, us puc oferir alguns consells si encara en voleu.

El retard calmarà Mandy i deixarà veure que Barry no evita la seva pregunta o posa en dubte la seva capacitat de pensar a través del problema, sinó que està pensant i la comprometrà amb el seu problema.

Què MANDY pot fer: mantingues la calma. No suposeu que Barry la jutgi o no es prengui seriosament el tema; Barry està pensant simplement en les inquietuds de Mandy des d'una altra perspectiva. Mandy hauria de respondre les seves preguntes tenint en compte les preocupacions últimes que espera haver-hi abordat. Potser la conversa permetrà centrar els motius que ella lluita amb la decisió, que forma part de les seves preguntes i sondatges.

En no tornar-se a defensar, Mandy animarà a Barry a explorar amb ella; potser no arribarà a la mateixa conclusió o, fins i tot, ajudarà Mandy a obtenir la informació que creu que és valuosa, però la compartició d’idees i la investigació de perspectives úniques endurirà el procés de decisió sense desviar els interlocutors en un tramp de tensió i acusacions.

Sovint, dones, homes semblen distreure’s de les seves preocupacions. Per contra, es dediquen a un alt nivell: estan negociant una resposta.

No reaccioneu a tot el que diu; No mai el punt que pren és una decisió final o fins i tot un suggeriment sobre què heu de fer: la vostra parella està caminant per la selva, assenyalant orquídies i formigues de foc i llenya seca per al foc. No t’està dient què fer; està recopilant informació perquè puguis prendre una bona decisió.

Mantingueu viva la possibilitat d’aconseguir capítol: recordeu que veniu de diferents llocs lògics, emocionals i racionals i doneu-vos a l’habitació una altra a l’hora de navegar de les vostres maneres úniques.